做外墻施工的，無(wú)非兩件事最開(kāi)心：新工地開(kāi)工和舊工地完工。

對(duì)于施工師傅和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這些單子從哪里來(lái)？傳統(tǒng)的方式就是，開(kāi)店、靠朋友介紹，或者是靠自己的雙腿去跑出來(lái)。但事實(shí)上，這幾年，這些傳統(tǒng)模式效率都在下降。

就拿我們常見(jiàn)的建材店、油漆店來(lái)說(shuō)，門庭若市的場(chǎng)面似乎早就成為過(guò)去了，不是客戶不需要消費(fèi)，而是客戶端消費(fèi)習(xí)慣早已經(jīng)發(fā)生改變，美團(tuán)和滴滴這種線上線下的消費(fèi)模式早已成為主流，如果光守著一個(gè)門店，注定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

那怎么辦呢？有什么方法能夠找到那些客戶并且為他們提供專業(yè)高質(zhì)量的施工服務(wù)呢？

今天為你介紹的破局案例，是我們一個(gè)專業(yè)做高端外墻仿石漆的服務(wù)商張俊寶，首次通過(guò)天涂大師獲客系統(tǒng)，25天接了11個(gè)別墅訂單。

下面我們來(lái)復(fù)盤一下他這次引流獲客的詳細(xì)過(guò)程，希望對(duì)苦惱沒(méi)有訂單的你能有一些啟發(fā)。

1、公司開(kāi)發(fā)獲客系統(tǒng)的背景

隨著爭(zhēng)搶施工訂單的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以前的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)獲客方式效率太低了，成本也高，而且用戶留存不高，現(xiàn)在想嘗試一種更快速、并且能可持續(xù)的健康的獲客方式。重點(diǎn)是，這個(gè)獲客系統(tǒng)不僅提高了客戶的留存質(zhì)量，也提供了一個(gè)批量化精準(zhǔn)獲客的渠道。

2、獲取施工訂單的思路

像其它施工師傅一樣，張總通過(guò)傳統(tǒng)的獲客方式，不僅訂單少，客戶也沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。在這種情況下，張總在6月初的時(shí)候，將天涂總部策劃的引流活動(dòng)海報(bào)，張貼到了他所在當(dāng)?shù)氐囊恍┙ú纳碳?、涂料店等人流量大的地方。事后，連他自己都沒(méi)有想到，采用這種線上引流，線下帶著亞克力、引流海報(bào)談單的方式，效果會(huì)這么好。

張總引流獲客具體執(zhí)行步驟：

1、引流準(zhǔn)備：開(kāi)通天涂大師服務(wù)商賬號(hào)，獲取獲客需要的專屬平臺(tái)二維碼海報(bào)N張。特別要提到的是，2022年福建仿石漆品牌天涂大師斥資上百萬(wàn)研發(fā)的線上獲客平臺(tái)，現(xiàn)免費(fèi)提供給服務(wù)商引流獲客使用。

2、線下推廣：找出所在地資源，逐家拜訪談合作！無(wú)論是建材店鋪的老板、裝飾公司的負(fù)責(zé)人、物業(yè)公司、施工方，或者您有廣告投放點(diǎn)的便利超市、菜市場(chǎng)都可以成為推廣場(chǎng)所。

3、上門談單：帶著大樣冊(cè)上門量房談單。沒(méi)想到，才幾天時(shí)間，陸續(xù)有不少業(yè)主掃碼進(jìn)來(lái)，咨詢9.9裝修別墅外墻的活動(dòng)以及500元裝修優(yōu)惠券怎么使用。25天就接了11個(gè)別墅單，他以前想都不敢想的事情，竟然成了現(xiàn)實(shí)！他自己都覺(jué)得不可思議。沒(méi)有任何關(guān)系背景的情況下，完全是陌生的客戶成交的。

3、蝴蝶效應(yīng)

張總現(xiàn)在有了大量施工訂單，在咨詢公司總部后得知，可以幫忙培訓(xùn)他的施工團(tuán)隊(duì)后，便開(kāi)始招兵買馬，擴(kuò)充他的團(tuán)隊(duì)，以備為后期持續(xù)穩(wěn)定的訂單提供大量人才支持。同時(shí)他表示，想繼續(xù)加深與公司總部的合作，爭(zhēng)取拿下河北區(qū)域合伙人資格。為此，在河北區(qū)域，他在同行中努力宣傳公司形象和實(shí)力以及一些優(yōu)惠政策活動(dòng)，同時(shí)在施工工地，用公司產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)力代言。

公司現(xiàn)在正在考察張總的合伙人資質(zhì)，對(duì)此張總很有信心。他表示天涂大師的獲客平臺(tái)，無(wú)本萬(wàn)利的好事情，只要有想法有思路的人都不會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。而且公司提供這么好的培訓(xùn)平臺(tái)和品牌支持，他有理由相信他一定會(huì)將河北區(qū)域的仿石漆市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

張俊寶語(yǔ)錄

造船出海不如借船出海，借力使力才不費(fèi)力

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