作為內(nèi)外墻施工師傅，相信大家都遇到了以下一些瓶頸：上游廠家支持不給力、產(chǎn)品單一、活動千篇一律，顧客早已免疫；因為疫情或者天氣原因，獲客越來越難，很多人現(xiàn)在的狀態(tài)就是只能在店里坐等訂單，賺錢隨緣。

面對獲客引流這種無奈與迷茫，到底有沒有一種健康的、可持續(xù)的引流成交路徑呢？

今天就為您介紹一種破局方法：上個月我們安徽的服務商李總，只是利用休息時間做了2天的推廣，沒想到，別人因為疫情原因無法出門談單，而他卻1個月引流20多個客戶資源，接了10幾個別墅單，單月轉(zhuǎn)化率接近50%，光定金就收了50多萬。

今天來給大家復盤下他這次引流獲客的詳細過程，希望在引流困惑的你能從中找得到一些啟發(fā)。

前面我們提到外墻施工隊目前最大的痛點：獲客難。尤其是，如果遇到天氣不好、疫情等特殊情況，你無法出去跑客戶，怎么辦？在這種情況下，作為我們服務商的李總，5月份的時候，帶著總部策劃的活動海報，花了大概兩三天的時間，將這些活動海報張貼到了他所在當?shù)氐囊恍┙ú纳碳壹捌溧l(xiāng)鎮(zhèn)超市菜市場等人流量多的地方。連李總自己都驚喜不已，沒想到采用這種線上引流，線下談單的方式，效果會這么好。

李總引流成交路徑圖

具體執(zhí)行：

為了方便大家理解，按照線上線下引流成交流程，具體拆分為以下3個步驟：

1、引流準備：開通天涂大師服務商賬號，獲取獲客需要的專屬平臺二維碼海報N張

2、線下推廣（1次性）：找出所在地資源，逐家拜訪談合作！

3、上門談單：帶著大樣冊上門量房談單

下面，我們來一一介紹具體流程：

1）開通天涂大師服務商賬號，獲取獲客需要的專屬平臺二維碼海報N張。

特別要提到的是，2022年天涂大師斥資上百萬研發(fā)的線上獲客平臺，現(xiàn)免費提供給服務商引流獲客使用。使用方法非常簡單，只要申請開通一個專屬的服務商賬號，（掃碼加客服即可申請開通服務商賬號）

開通平臺引流獲客賬號步驟：

您只需要：

①掃二維碼關(guān)注公眾號

②打開菜單平臺管理

③點擊服務商入駐，輸入我們給您的邀請碼（例如：e817c01c）

④天涂總部幫忙設計的專屬推廣海報，參考如下：

2）線下推廣（1次性）：找出所在地資源，逐家拜訪談合作！
無論是建材店鋪的老板、裝飾公司的負責人、物業(yè)公司、施工方，或者您有廣告投放點的便利超市、菜市場都可以成為推廣場所。

李總介紹，他在選擇這些流量口的時候也是有講究的，首先，要選擇我們施工的上下游門店，如五金、沙石水泥、瓷磚等店鋪，以及一些裝飾公司、小區(qū)物業(yè)等等，其次，找一些人流量比較大的像鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市店、菜市場等人流量大的地方，第三，要跟門店的老板溝通。這一點是非常重要的。

此外，如果你身邊有想找一份兼職的寶媽、上班族，也同樣可以成為你推廣的對象。因為，別忘了人人用微信的時代，朋友圈也是一個非常精準獲客的渠道。

3）上門談單：帶著大樣冊上門量房談單

沒想到，沒過幾天，陸續(xù)有不少業(yè)主掃碼進來，咨詢9.9裝修別墅外墻的活動以及500元裝修優(yōu)惠券怎么使用。正好那個時候碰到他們村有人感染了新冠疫情，他們村封了半個月，他在半個月沒辦法出門的情況下，居然還是陸續(xù)有人掃碼進來咨詢訂單的問題。

他都通過線上溝通的方式，給業(yè)主詳細的解答了問題。等到5月底他能出去了，第一時間帶著樣冊約了客戶談單、量房。

所以光5月底一個禮拜他就成交了7套別墅，一天一單??！他自己都覺得不可思議。沒有任何關(guān)系背景的情況下，完全是陌生的客戶成交的。

活動復盤

其他商家可以借鑒的點：

1、在走訪引流店鋪推廣的時候可以給到總部非常吸引人的活動，如：9.9裝修一套別墅或者裝修一套內(nèi)墻的活動。這些活動都是廠家總部舉辦的，可以提高公信力，也是對業(yè)主來說非常有利，真正可以獲得免費裝修的機會，特別容易成為獲客促單的一大神器，所以要重點闡述。

2、讓店老板幫您宣傳到位的點：業(yè)主通過二維碼關(guān)注公眾號后，立刻可以領(lǐng)取到100-500元不等的滿減優(yōu)惠券，這個是廠家做活動讓利，直接在訂單中可以直接扣減的金額。這個也是對業(yè)主來說實打?qū)嵉幕顒樱苯釉诔山唤痤~中可以立減的，對業(yè)主來說也是非常有吸引力的。

3、在談單的時候廠家的資質(zhì)也可以給客戶去介紹，也有助于談單促單：

天涂科技自創(chuàng)辦以來，以雄厚的經(jīng)濟實力、靈活的經(jīng)營體制，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營、以質(zhì)取勝和市場多元化的戰(zhàn)略目標。公司擁有自己的17項發(fā)明專利，13項商標信息以及2項軟件著作權(quán)等。

產(chǎn)品涵蓋內(nèi)外墻涂料、仿石漆、防水材料、真石漆、自流平、膩子粉、界面劑、美縫劑、抗裂砂漿等材料，產(chǎn)品已通過世界權(quán)威檢測機構(gòu)eurofins的高度認可。Eurofins是全球頂尖的權(quán)威檢測、認證服務機構(gòu)，擁有800多家實驗室、網(wǎng)絡分布于全球50個國家，天涂大師獲得了其最高標準A+，并先后獲得行業(yè)內(nèi)諸多的榮譽稱號。

福建仿石漆品牌天涂大師勇于承擔社會責任，敢于加碼科技創(chuàng)新，才能無愧于國家和時代，實現(xiàn)企業(yè)長青。天涂科技不忘初心，牢記使命，在社會最需要的時候，敢于挺身而出付諸行動，多次獲得慈善總會嘉獎；天涂科技重視人才培養(yǎng)，已與福州大學深度合作，優(yōu)勢互補，為社會輸送更好的人才資源。

這樣不僅有引流的方法、工具、還有對應的成交話術(shù)、加上廠家的資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列支持，不管你是做施工隊的還是開涂料店的，都建議你嘗試這種線上線下的引流方式，一定會給你帶來提高2-10倍的業(yè)績改變。